L'essentiel
IRE ELiT, acteur de pointe dans le nucléaire médical, gérait son vaste réseau de distributeurs via des fichiers dispersés. Guidoo a structuré Odoo pour centraliser l'évaluation, la sélection et le suivi commercial de ces partenaires internationaux, garantissant une traçabilité et une efficacité accrues.
Discutons de votre Projet !
1. Présentation de l'entreprise 🎤
IRE ELiT est le laboratoire radiopharmaceutique de l’IRE (Institut National des Radioéléments). Spécialisée depuis 2010 dans la production de générateurs ⁶⁸Ge/⁶⁸Ga (Germanium/Gallium), l'entreprise est reconnue mondialement pour ses innovations au service de la médecine nucléaire. Elle s'appuie sur un réseau de partenaires pour distribuer ses solutions vitales à l'échelle internationale.
2. Le Contexte et les Défis
Dans un secteur aussi régulé que le nucléaire médical, la maîtrise du réseau de distribution est critique. Avant l'intervention de Guidoo, IRE ELiT rencontrait des difficultés pour piloter ses revendeurs :
- Information fragmentée : Les données des partenaires étaient éparpillées entre divers outils et fichiers Excel.
- Processus manuels : La sélection, l'évaluation et la qualification des nouveaux distributeurs se faisaient manuellement, rendant le suivi laborieux.
- Manque de visibilité : L'entreprise peinait à avoir une vue à 360° sur la conformité et les performances de son réseau.
3. La Solution Guidoo
Nous avons adapté Odoo pour qu'il devienne le référentiel unique de la relation partenaire :
- Gestion des Distributeurs : Nous avons configuré le suivi des revendeurs directement dans Odoo. Chaque partenaire suit un parcours balisé (de la demande à la validation finale), permettant à IRE ELiT de savoir exactement quelles actions de conformité ou commerciales réaliser à chaque étape.
- Centralisation Commerciale : Le module CRM centralise désormais toutes les opportunités et offres entrantes. L'historique des échanges est conservé, éliminant les pertes d'informations liées aux emails isolés.
- Suivi du Marketing : Mise en place du module Projets pour organiser et suivre les activités marketing déployées pour ou avec le réseau de distribution.
4. Les Résultats Concrets
- Qualification Standardisée : Les processus de sélection et d'évaluation des revendeurs sont maintenant structurés et tracés.
- Vision 360° : Toutes les données (contact, contrat, performance, historique) sont accessibles en un clic.
- Gain de temps : Fin de la recherche d'informations dans des fichiers dispersés.
Modules utilisés : CRM, Ventes, Contacts, Projets
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